一吨卖近7万！90后小伙带人在“大厂”背后挖矿，年赚4000万

ESG下，回收生意的想象力。

天下网商 叶晨

编辑 王诗琪

靠着近年来的资源回收市场热，90后陕西小伙张强龙白手起家，创业不过六年，年营收数千万元，成为风口造富的案例。

他挣到“第一桶金”的背后，是ESG（环境、社会和公司治理）概念的再度走红。

近期，提倡“降本增效”的大背景下，众多名企在ESG上的投入却有增无减。据金融行业招聘平台eFC消息，淡马锡、新加坡电信、星展集团等知名集团近年均在ESG人才招聘方面加大了投入。

在中国，这类人才一样炙手可热。不久前有社交媒体上消息称，少数互联网大厂开出了160万元年薪招聘ESG管理岗；另有一篇《ESG岗位都炒到15W月薪了？》的文章更是登上微博热搜。

而张强龙的故事，是无数“ESG掘金者”的一个缩影。

90后小伙盯上了“大厂”的新需求

2016年，机械自动化专业毕业的张强龙从外贸销售的岗位辞职。当时既缺少资金、又没什么人脉资源的他，却从一年多的外贸经历里隐隐窥见了欧洲回收市场的上升期。

据统计，这一年全球基础设施资产投资金额高达4130亿美元，同比增长14%，创出历史新高，包括机场、港口和发电厂等，欧美基建市场更是迎来爆发增长。很多人不知道，基建投资如火如荼，往往意味着资源回收行业也将迎来一轮爆发，最典型的莫过于工业废旧电线电缆的回收。

张强龙认为这是一个风口，并很快想到一种用于电线分离回收的“铜米机”。眼下如果能向欧美市场出口铜米机，似乎是一门不错的生意。

但机器从哪里来？生产技术怎么搞定？他还是一片空白，了解到浙江有相应的机械厂，于是，张强龙从西安乘机抵达杭州，再转高铁去台州路桥。

在陌生的路桥，张强龙试探性地找到三家机械生产厂商。面对这个24岁年轻人的“畅想”，前两家工厂都直接拒绝了，直到第三家工厂才有了转机。对方被“回收服务业务出海”的想法打动，尽管还没有做过相关业务，但愿意一试。

某种程度上，这家工厂不光是张强龙的合作伙伴，还是“天使投资人”。

那时候，因为缺少资金，张强龙的创业差点中途夭折。手头最拮据的时候，他为了新开海外店铺，预支了信用卡上22000多元的全部额度，连生产定金都付不出来，但这家浙江工厂愿意让他“先货后款”，保留了年轻人的创业火种。

对工厂来说，张强龙的“点子”确实值钱。有市场数据显示，欧美当地铜米机的售价约是中国的三倍以上，且多为大型机器，只适用于规模较大的回收中心。随着市场扩容，不少“散户”也想加入其中“淘金”，更小型、更便宜的铜米机需求激增。类似于卖水给淘金者，张强龙靠着自己的专业敏感，抢到了市场先机。

第一次跑，就谈拢了合作，也使得张强龙喜不自胜。当时刚到杭州时，他曾买过一件10元的纪念品，被当作创业幸运物保留至今。

专攻“回收服务”，年入4000万

“我不是只卖机器。”2018年，在“考察”多家优秀外贸企业后，张强龙在西安租下一间80多平方米的办公室，从此前的作坊式往公司化运作。

张强龙的客户，慢慢从当地的回收机械经销商、政府经营的中小型回收站，覆盖到了欧洲最大的几家电缆生产企业，乃至有色金属相关的大型工厂。

“机器发往欧洲，我们的服务才刚刚开始。比如客户遇到操作方面的问题，我们必须立刻告诉他们该如何处理，包括设置机器的风量大小和震动的快慢等。”

张强龙制定了一套服务准则，要求对接每位客户的沟通群里起码有四人：“销售是第一负责人；外贸部主管要帮助销售去解决权责相匹配的问题；第三个是公司驻工厂的人员，对接生产线的情况；最后就是工程的技术人员，负责售后安装及维修指导。”

到2020年前后，随着更多跨国企业等越发重视ESG，与节能减碳休戚相关的全球回收市场释放出越来越多利好信号。“中东、东南亚市场对回收服务的需求在扩增，这也符合我们对市场前景的判断——由于基建扩张、ESG战略从发达国家向发展中国家蔓延，整个资源回收市场还远没有触顶。”

此外，有色金属价格持续多年保持高位震荡。2022年初，中国有色金属工业协会在行情分析提到，包括铜、铝、锌在内的有色金属在近年均处于高位震荡，有的品种价格还会持续走高。

张强龙为海外客户算了一笔账，“欧洲的电线电缆瑕疵品或废弃品，回收价仅10000元/吨。但是这些废品电线中的含铜量也能达到40~50%。按目前国际市场上69000元/吨的铜价计算，如果能做到高效回收，废电线的价值能达到30000元/吨，几乎和合格成品等价。”张强龙做过估算，企业买机器回收电线电缆，三个月内就能把购置费挣回来。

“迷你”款铜米机

市场是敏感而反应迅速的。张强龙认为，资源回收的收益提高，将带动更多人入局其中。

于是2022年，他与团队又针对欧洲客户对回收机器小型化的诉求，推出了高效率的小型铜米机，把原来两厢轿车大小的机器，缩小到一台双门冰箱大小。这一年，新款回收机器在国际站平台上卖出300多台，成为爆款——而这家专攻“回收服务”的出海企业，同比前一年业务收入增长87.9%，营收也已超过4000万元。

新能源电池、光伏组件，回收生意的下一个风口？

ESG蔚然成风，放大了社会对新兴回收服务的需求，风口也正从海外吹向国内。事实上，光是一门回收服务，眼下就存在无限空间。

张强龙瞄准的废弃电线电缆回收行业，主要涉及的是有色金属，以铜为主。近些年，新能源电池、光伏组件回收等也渐渐起势。

前不久，吉利控股集团董事长李书福在接受媒体采访时聊到，中国新能源汽车产业的循环利用能力在不断提升，如在锂离子电池回收利用方面，镍和锂的回收率超过95%。近年，两者的原料市场价格均在上涨，伴随电动车的普及，电池背后的回收服务也是一个机遇。

跳出炙手可热的电动汽车领域，低碳环保的光伏也值得关注。《天下网商》咨询了多家回收企业，其中针对400瓦太阳能光伏板的回收报价最高达到约600元/片。

“相对于前几年，光伏板回收价有所提高，许多人暗暗提价，有的回收厂商还提供上门回收服务，来抢货源。”上海的一位光伏企业销售代表透露。

这背后也有材料涨价的因素。2022年，光伏板的主要材料——硅料价格一度高歌猛进，从年初的23万元/吨，一路飙升至近33万元/吨，随后才回落。

据《21世纪经济报道》援引中国再生资源产业技术创新战略联盟的测算，若退役光伏组件能得到全量回收，到2030年可从中得到145万吨碳钢、110万吨玻璃、54万吨塑料、26万吨铝、17万吨铜、5万吨硅和550吨银。

“ESG这个概念很大，似乎很多都能往里面套。也许之后会有几家专业的公司来做全套的ESG服务，包括业务成长、回收利用、迎接政府监管以及提高员工整体素质等等，可能有那么一小块涉及电线电缆回收，那就是我们专业对口的事情了。”张强龙也在时时关注国内行业的动态，寻找出击的时机。

回收生意相当于在“垃圾山”里挖金矿，而无论是淘金者，还是像张强龙这样的“卖水者”，都是如今市场里先行一步的“弄潮儿”。

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